Argumentieren und positionieren für Führungskräfte

Als Führungskraft stehen Sie immer vor der Aufgabe sich zu positionieren. Sei es im Führungskreis auf der Ebene Ihrer Kollegen, sei es gegenüber dem Management oder dem Vorstand, sei es gegenüber den Mitarbeitern oder Kunden.

Die Erwartung an Sie ist dabei, dass Sie eine klare Haltung haben und diese auch in einer schlüssigen Argumentation und mit einem überzeugenden Auftritt vermitteln können. Für Sie heißt es außerdem die Rahmenbedingungen wie politische Strömungen im Unternehmen und Ihre Position in der Hierarchie realistisch einzuschätzen und Ihren individuellen Einfluss richtig geltend zu machen.

Im Rahmen des zweitägigen Trainings lernen Führungskräfte und Nachwuchsführungskräfte, sich in unterschiedlichen Stiuationen des Führungsalltags zu positionieren und sicher zu argumentieren. Sie erlernen Strategien, ihren eigenen Worten Gehör zu verschaffen und mit einer überzeugenden Position wahrgenommen zu werden.

Seminarinhalte

• Argumentation auf den Punkt
• Nachhaltig die eigene Position und Ziele vertreten
• Wahrnehmung und Aufmerksamkeit
• Erkennen verdeckter Botschaften und Strategien
• Strategien zur Zielerreichung
• Kooperieren und konfrontieren
• Fragetechnik
• Umgang mit negativer Dialektik und suggestiven Sprachmustern
• Dialoge und Diskussionsrunden
• Einführung in Typologie*

*Die im Seminar verwendete Typologie richtet sich danach, welche Typologien in Ihrem Unternehmen eingesetzt werden.

Teilnehmerzahl: Maximal 12 Teilnehmer
Dauer: 2 Tage
Methode: Lehrgespräche, Übungen, Gesprächs- und Diskussionssimulationen